公司論文展
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2003年06月01日四川攀枝花日?qǐng)?bào)頭版刊登時(shí)任市長(zhǎng)秦宜智署名文章《完善安全生產(chǎn)體系，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理》，在“大力發(fā)展安全生產(chǎn)中介事業(yè)，政府鼓勵(lì)民營(yíng)資本進(jìn)入安全生產(chǎn)中介咨詢服務(wù)領(lǐng)域。”啟發(fā)下，眾望咨詢應(yīng)運(yùn)而生。四川眾望安全環(huán)保技術(shù)咨詢有限公司于2004年1月29日在攀枝花市成立，開始從事安全評(píng)價(jià)。時(shí)光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼眾望已經(jīng)走過10個(gè)年歲，眾望10年發(fā)展過程歷歷在目，經(jīng)過眾望人不懈努力、艱苦拼搏，終于讓眾望發(fā)展成為咨詢行業(yè)的領(lǐng)軍人物。
眾望通過自己的不懈努力與發(fā)展，憑借自己在咨詢行業(yè)的影響力以及自己的品牌形象，規(guī)模不斷擴(kuò)大，知名度不斷提高，業(yè)務(wù)量迅速增加。走出了一條從小到大、從弱到強(qiáng)的專業(yè)化發(fā)展之路。2009年公司簽訂合同僅為1900萬(wàn)左右，2010年達(dá)到4500萬(wàn)，2010年增加為6500萬(wàn)。公司在日常業(yè)務(wù)開展過程中，與所有業(yè)務(wù)往來單位保持了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，并積累了大批的潛在客戶，2012年公司簽訂的合同額首次突破億元，創(chuàng)立了國(guó)內(nèi)同行業(yè)唯一專業(yè)化“并聯(lián)評(píng)價(jià)”的知名品牌，業(yè)務(wù)開展迅速占領(lǐng)整個(gè)西南地區(qū)。眾望秉承“責(zé)任、規(guī)范、誠(chéng)信、真相、”的科學(xué)發(fā)展理念，堅(jiān)持走“陽(yáng)光、正氣、奉獻(xiàn)、和諧”的健康成長(zhǎng)之路，滿載著“誠(chéng)信奉獻(xiàn)、追求卓越、守正出奇、搏擊創(chuàng)新”的企業(yè)精神，正向“更好、更高、更遠(yuǎn)”的目標(biāo)闊步前進(jìn)。
——陽(yáng)光和諧
陽(yáng)光——眾望人陽(yáng)光心態(tài)
和諧——眾望和諧發(fā)展
2005年，眾望確定了“陽(yáng)光和諧”的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念。陽(yáng)光心態(tài)就是積極向上的心態(tài)，就是用于挑戰(zhàn)自我，甘于赤誠(chéng)奉獻(xiàn)，樂于接受改變的心態(tài)。有句對(duì)聯(lián)說得好：年年失望年年望，處處難尋處處尋，春在哪里；年年失望年年望，事事難成事事成，春在心中。這就是“心中有什么世界就是什么”，這就是心態(tài)問題。眾望是一個(gè)陽(yáng)光和諧、陽(yáng)光健康的集體，眾望人是充滿正能量的人，眾望人做事總是不遺余力，充滿了活力，保持著高度的熱情與激情去促成每一件事情的成功。 這就是眾望人的陽(yáng)光心態(tài)、積極心態(tài)。當(dāng)一個(gè)人擁有陽(yáng)光心態(tài)，看到的世界就是五顏六色、積極的一面，即使有陰暗的東西，這也不過是過眼云煙，不足為慮。當(dāng)然，公司也存在極個(gè)別不陽(yáng)光、心態(tài)消極的人，他們?cè)诠境３３蠲伎嗄槪也徽?，悲觀喪氣，狹隘暴躁，怨天尤人，牢騷滿腹，看誰(shuí)都有氣，這樣的人只會(huì)拖公司的后退，是不被眾望陽(yáng)光氛圍的接納的，遲早是會(huì)被眾望所淘汰的。積極的心態(tài)象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮。消極的心態(tài)象月亮，初一十五不一樣。公司確定“陽(yáng)光和諧”的企業(yè)文化亦在塑造我們眾望人陽(yáng)光心態(tài)，提供一個(gè)陽(yáng)光氛圍，以便于以人為本提高我們眾望人心理素質(zhì)，促進(jìn)眾望人快樂工作，和諧生活，實(shí)現(xiàn)眾望內(nèi)部和諧健康發(fā)展。在近幾年的工作中，我深刻的體會(huì)到眾望是如何的重視文化建設(shè)、是如何的高度關(guān)注員工的心理健康，一直用心引導(dǎo)著每一位員工正確對(duì)待自己、他人和社會(huì)，正確對(duì)待困難、挫折和榮譽(yù)。我相信，擁有陽(yáng)光健康和諧企業(yè)文化的眾望，將在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
——創(chuàng)造客戶
科學(xué)經(jīng)營(yíng)謀出路，
精心管理找市場(chǎng)。
2007年公司確定了“滿懷激情的致力于促成客戶的成功”企業(yè)文化，這是眾望咨詢存在的唯一理由。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，眾望要快速發(fā)展，要在咨詢行業(yè)立于不敗之地，除了要科學(xué)經(jīng)營(yíng)、精心管理，更要滿懷激情的致力于促成客戶的成功。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能把銷售做得更好誰(shuí)就掌握了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，就能旗開得勝。當(dāng)今，我們正在經(jīng)歷著營(yíng)銷的時(shí)代，本質(zhì)地講，我們無時(shí)不在進(jìn)行著營(yíng)銷，有人營(yíng)銷的是商品，有人營(yíng)銷的是服務(wù)，有人營(yíng)銷的是思想，有人營(yíng)銷的是戰(zhàn)略。眾望營(yíng)銷的是咨詢服務(wù)，服務(wù)結(jié)果形成的報(bào)告就是我們的產(chǎn)品，通過評(píng)審取得資質(zhì)就是我們的產(chǎn)成品。在我以前的銷售經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上也要找到自己的道，找到自己的最完美的營(yíng)銷方式。所謂得道者贏，失道著敗。有很多人覺得銷售就是一門藝術(shù)，我個(gè)人認(rèn)為沒有這個(gè)必要，最本質(zhì)的講，只要將我們眾望的咨詢服務(wù)銷售出去，就是最好的銷售結(jié)果。當(dāng)然，一個(gè)人在將自己公司的產(chǎn)品銷售出去時(shí)，必須要對(duì)公司自己的服務(wù)有深刻的認(rèn)識(shí)和了解，做到能流利的解答客戶可能提出的問題。就說我們眾望的銷售，如果我們對(duì)自己公司有哪些資質(zhì)，資質(zhì)適用范圍，資質(zhì)級(jí)別都不了解，要客戶怎么來對(duì)眾望產(chǎn)生信賴。當(dāng)然，對(duì)客戶心理需求，價(jià)格承受力度還是要做一番了解的。
2014年，眾望潘總提出了全員營(yíng)銷的概念。提出數(shù)字倒逼，強(qiáng)力管理要求：即不因個(gè)人意愿，不因主觀、客觀（不可抗拒因素）障礙，嚴(yán)格按照公司數(shù)字目標(biāo)，主動(dòng)執(zhí)行，千方百計(jì)、充分發(fā)揮一切資源力量，主動(dòng)OK，不能主動(dòng)OK就欣然主動(dòng)考核！“陽(yáng)光眾望號(hào)”航母寒冬破冰前進(jìn)、陽(yáng)光升級(jí)聚變，必須升華改革、深化改革；陽(yáng)光眾望人必須對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、嚴(yán)厲再嚴(yán)厲，對(duì)自己“狠”一點(diǎn)、深挖潛力、陽(yáng)光蛻變、提升品質(zhì)！我們的產(chǎn)值目標(biāo)就是要完成3億元！我們的生產(chǎn)任務(wù)就是要提前、到點(diǎn)拿出來！我們的款項(xiàng)就是要準(zhǔn)時(shí)收回到位！我們的品牌品質(zhì)就是要打造出來。我覺得潘總提出的全員營(yíng)銷非常符合公司目前的營(yíng)銷方式，我相信在潘總的領(lǐng)導(dǎo)下一定會(huì)拉動(dòng)公司銷售額，完成2014年公司3億銷售目標(biāo)。
——主動(dòng)規(guī)范 陽(yáng)光真相
責(zé)任規(guī)范陽(yáng)光真相，
為政府把關(guān)，替百姓說話，讓業(yè)主明理
2009年，公司確定了“責(zé)任 規(guī)范 誠(chéng)信 真相”的企業(yè)文化，這是眾望咨詢長(zhǎng)期的科學(xué)發(fā)展理念；2010年，公司確定了“陽(yáng)光 正氣 奉獻(xiàn) 和諧”的企業(yè)文化，這是眾望堅(jiān)持健康成長(zhǎng)的理念。2012年，眾望咨詢主動(dòng)規(guī)范年，“并聯(lián)評(píng)價(jià) 結(jié)果OK 主動(dòng)規(guī)范 立馬行動(dòng)”成為眾望咨詢持續(xù)發(fā)展主旋律。2013年，守正出奇 陽(yáng)光聚變 步入元年。
眾望咨詢有一系列的規(guī)范制度，這些規(guī)范制度的制定與執(zhí)行，是保證眾望正常運(yùn)行的基礎(chǔ)。所謂“不成規(guī)矩，無以成方圓”，主動(dòng)規(guī)范就是要求我們眾望人嚴(yán)格按照眾望咨詢方針，理念、要求做事。主動(dòng)接收任務(wù)，主動(dòng)去執(zhí)行，主動(dòng)去規(guī)范自己的工作行為，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)解決問題，主動(dòng)提高咨詢服務(wù)質(zhì)量，主動(dòng)創(chuàng)造價(jià)值，在工作中突破自我，成為眾望最有用的人。主動(dòng)也即主動(dòng)性，不論領(lǐng)導(dǎo)是否安排，是否是自己職責(zé)范圍內(nèi)的事，都能積極主動(dòng)并出色地完成自己的工作。
眾望作為第三方機(jī)構(gòu)而言眾望的工作就是還原事實(shí)的真相，是用數(shù)據(jù)說話，是用事實(shí)說話。眾望一直因責(zé)任而擔(dān)當(dāng)，因真相而存在。主動(dòng)講真相必然會(huì)陽(yáng)光簡(jiǎn)單。我們眾望的服務(wù)品質(zhì)和品牌將會(huì)不斷地提升，對(duì)社會(huì)大眾產(chǎn)生影響力將會(huì)越來越大，眾望公司的正能量將會(huì)越聚越多，自然就能創(chuàng)造更多的客戶。
——成本控制
對(duì)于企業(yè)來說，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的當(dāng)今，成本控制已經(jīng)成為企業(yè)追求利潤(rùn)最大化的重要手段之一。企業(yè)可以通過財(cái)務(wù)管理進(jìn)行有效的成本控制，在競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)地位。
對(duì)于傳統(tǒng)的企業(yè)成本控制觀念來說，主要觀點(diǎn)就是要節(jié)約成本、減少支出，但是卻缺少一定的戰(zhàn)略性觀念。雖然企業(yè)自身利潤(rùn)的增加需要收入增加或者成本降低，但也并不意味著成本的增加就會(huì)使得企業(yè)的利潤(rùn)減少。真正意義上的成本管理是對(duì)成本效益的管理，將企業(yè)不必要的成本進(jìn)行削減，對(duì)于那些能夠促生企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及提升產(chǎn)品質(zhì)量的支出要做出相應(yīng)的提升和增加。這主要是從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而做出的經(jīng)營(yíng)策略和打算，只有這樣有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和戰(zhàn)略性目標(biāo)才會(huì)使得企業(yè)的運(yùn)營(yíng)得到良好的發(fā)展。
對(duì)于眾望企業(yè)來說，2014年，必須開源節(jié)流，當(dāng)務(wù)之急是建立完善財(cái)務(wù)管理制度、開拓業(yè)務(wù)范圍、提高市場(chǎng)占有率。公司的日常開支，包括差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等必須要進(jìn)行強(qiáng)力管理。公司要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行較為準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，在對(duì)預(yù)算進(jìn)行管理的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)將企業(yè)的目標(biāo)利潤(rùn)作為前提，對(duì)費(fèi)用預(yù)算、銷售預(yù)算、利潤(rùn)預(yù)算、現(xiàn)金收支、成本預(yù)算等做出較為全面的編制，進(jìn)而使得企業(yè)的活動(dòng)都可以在預(yù)算管理的范圍之內(nèi)進(jìn)行正常運(yùn)行。另外，編制完預(yù)算之后還應(yīng)當(dāng)依據(jù)自身的實(shí)際情況將預(yù)算分解為每月預(yù)算，甚至每周預(yù)算，并對(duì)每月每周的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)做出分析，尋找出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)而采取有效的措施進(jìn)行恰當(dāng)處理。比如在月末的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)自身在上一月內(nèi)的預(yù)算實(shí)施狀況做出合理的、精確的分析，并從中找尋出影響預(yù)算沒能按照預(yù)期完成的原因，并對(duì)其進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，以便使得企業(yè)的預(yù)算管理水平以及編制水平能夠有所提升，從而能夠有效的控制企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本。
預(yù)祝眾望2014年更加輝煌！
財(cái)務(wù)部副總 崔坤華
