公司論文展
當前所在的位置:網(wǎng)站首頁 > 公司論文展陽光真相 創(chuàng)造客戶
——成本控制，主動規(guī)范
2014年，我們眾望人將迎來“眾望十周年”的大日子。在這個美好的時期，縱觀眾望人走過的10年歲月，始終秉承著咨詢行業(yè)從業(yè)人員的職業(yè)道德和優(yōu)良素質(zhì)，努力奮斗、勇往直前，取得了很大的進步，已踏入中國咨詢行業(yè)的強軍隊伍。
在這10年里，眾望人在企業(yè)良好的文化氛圍中逐漸成長：
2005年，眾望人已深知咨詢行業(yè)是“因責任而存在的行業(yè)，端的是規(guī)范這個飯碗”，要陽光、和諧；
2006年，眾望人懂得“規(guī)范遠離責任”，實行“事件負責制”；
2007年，眾望人在發(fā)展的道路上“滿懷激情地致力于促成客戶的成功——是眾望咨詢存在的唯一理由”；
2008年，眾望人繼續(xù)走著“簡單，創(chuàng)造客戶，別人可以預測我們的行為，樂意與我們眾望打交道”；
2009年，眾望人科學發(fā)展，推行“八字方針：責任 規(guī)范 誠信 真相”，再次明確“技術服務機構——為政府把關，替百姓說話，讓業(yè)主明理”的咨詢服務行業(yè)宗旨；
2010年，眾望人健康成長，倡導“八字方針：陽光 正氣 奉獻 和諧”；
2011年，眾望人堅持自我素質(zhì)的提升，和內(nèi)部力量的聚集，提出“責任 德 奉獻”、“忠 勇 誠 信”、“把厚德的事情做成、做好是眾望咨詢永恒不變的追求”；
2012年，眾望人再上臺階，目標導向，要求全員“并聯(lián)評價 結果OK 主動規(guī)范 立馬行動”；
2013年，眾望人齊心合力，創(chuàng)建中國首個“三并聯(lián)”，成立“并聯(lián)評價技術咨詢研究會”，并成功在全國開展咨詢業(yè)務；
2014年，眾望人繼往開來，“陽光創(chuàng)新的偉大時代，并聯(lián)評價引領工程咨詢”。
從上述公司文化可以看到：眾望人從開始就很清楚咨詢這個行業(yè)的關鍵，從內(nèi)修行，由外執(zhí)行。也正是因為有著強烈的理念，眾望公司取得了如今輝煌的成就。
眾望人陽光，求真相，為客戶提供價值服務的同時在創(chuàng)造著更多的客戶。
咨詢行業(yè)作為第三方機構，作為建設項目前期技術評估和工作指導，為行政主管部門的審批提供依據(jù)，為業(yè)主的項目實施提供技術建議，具有一定的法規(guī)約束性和參考價值性。
“陽光真相”，不僅是要求咨詢服務人員有責任、正直、誠信、實事求是的職業(yè)品德，也是要求在建設項目咨詢技術支撐方案和解決問題上要有針對性、可操作性，真正意義上的替客戶創(chuàng)造價值。在咨詢服務的操作過程中要全面體現(xiàn)服務性，要在各環(huán)節(jié)體現(xiàn)嚴格的控制程序，十分講究證據(jù)和依據(jù)。杜絕一切的弄虛作假、胡編亂造、投機取巧的情況，這是對自身的不負責，也是對服務客戶的不負責。眾望人在任何事情上，要敢于負責，負得起責。眾望人所從事的是厚德的事業(yè)，我們要講真相、擺事實。這是對客戶負責，對政府負責，對社會負責，同時也是幫助客戶長治久安，讓我們遠離責任。從商務談判、合同簽訂、任務下達、報告編制、報告審核、打印送審、修改報批、批復等所有實施環(huán)節(jié)實現(xiàn)有據(jù)可依，規(guī)范作業(yè)，經(jīng)得起檢驗，這就是陽光。陽光正氣是我們眾望人開展工作的基本原則，也是第三方機構存在的根基。只有堅持真相，眾望人才能走得更遠，處于不敗之地。第三方機構通過規(guī)范的行為、誠信的準則，用以實現(xiàn)自身價值和承擔社會責任的方式，展現(xiàn)事件的真相。真相，也要求眾望人有責任心，是技術實力的體現(xiàn)之一。展現(xiàn)真相不僅需要有正直的本性，直面問題的能力，也要我們工作的執(zhí)行力，主動主動再主動！
企業(yè)的生存離不開顧客，一味強調(diào)利潤會讓企業(yè)迷失方向，危及企業(yè)的生存從而危害明天的利益。企業(yè)存在的目的就是創(chuàng)造顧客。顧客是企業(yè)的基石，是企業(yè)存活的命脈，是顧客決定了企業(yè)是什么，決定了企業(yè)利潤。盡可能為顧客提供超值得服務——只有首先為顧客創(chuàng)造價值，顧客才為你創(chuàng)造利潤。這不正是企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造顧客和利潤是副產(chǎn)品的真實寫照嗎？讓顧客成為公司的知情人，這是對顧客最大的尊重！讓顧客知曉經(jīng)營中的不利或有利方面，讓他們知道企業(yè)的真相，消除懷疑，可以從他們那里獲得更大的支持和信任，贏得顧客更高忠誠度。長期讓顧客了解你，可以讓你的客戶產(chǎn)生主人翁的意識，使顧客充分融入到企業(yè)中來。即使企業(yè)在某些方面不盡如人意，也不會影響顧客的忠誠度。同時，這種“知情”會使顧客在自己的朋友、同事中廣泛傳播企業(yè)的方方面面，獲得良好的口碑效應。“顧客購買的不是產(chǎn)品，而是一種需求”。如果是不具備高科技含量的產(chǎn)品，只要在某一方面能極大地滿足消費者，也能引起消費者的稱頌；這就是以功能、實用性取勝市場，引起消費者的口碑效應。因此，我們眾望人懂得這個道理，在實際工作中也提出要求，盡可能的有機會帶領客戶來參觀我們公司，讓客戶清清楚楚眾望的實力，從內(nèi)心認可眾望是在實實在在做著厚德的事業(yè)，是在為客戶創(chuàng)造價值。
創(chuàng)造客戶需要充分地了解客戶的需求，正確地判斷事物發(fā)展的普遍規(guī)律，準確地把握客戶的心理特征，真正為客戶帶來方便與實用，其口碑效應便能在生活中不脛而走。市場經(jīng)濟早已不是賣方經(jīng)濟，而只有真正滿足客戶需求的東西才是人們值得稱頌的東西，因此在服務過程中需要認真體會客戶的感受，細致入微、一絲不茍，方能腳踏實地、邁向成功。
對于企業(yè)而言，總希望用最低的成本制造出結果，獲得最大的利潤；而客戶則是想用最低的價格獲得最好的結果，這就構成了一對矛盾。因此，企業(yè)在制定產(chǎn)品價格上需要充分把握市場，制定出有競爭力而又能獲得口碑效應的價格。其次，企業(yè)與客戶之間是對等的關系，咨詢技術服務的過程不是從企業(yè)流向客戶的單向過程，需要雙方共同合作，充分交流溝通，為同一目標為努力。
在網(wǎng)絡上看到這一段話：“單純追求市場占有率的時代正在過去，營銷的本質(zhì)是抓住客戶的真實需求，并提供優(yōu)質(zhì)的服務。從長期的市場戰(zhàn)略來分析，高的市場占有率并不能保證高的客戶占有率，同時，這種不夠穩(wěn)固的根基，隨著客戶的集合、全套服務解決方案的出現(xiàn)，其地位將岌岌可危。再者，當市場占有率上升到臨界點，形成寡頭壟斷的格局之時，再想要提高市場占有率不僅難上加難，而且是一種不經(jīng)濟的行為。”面對市場的改變，眾望人積極應對，適時提出了“并聯(lián)評價”的概念，將建設項目前期工作的各項技術咨詢同時進行，減少客戶成本，也加快項目落地的進度，從某種意義上來說，也可看做是客戶價值的創(chuàng)造。眾望已經(jīng)實施了客戶忠誠計劃，成立了VIP客戶服務部，在吸引新客戶的成本遠高于保住老客戶的今天，這種戰(zhàn)略確實重要。然而在實際的實施中，也應該注意到客戶忠誠度并不等同于客戶價值?？蛻糁艺\其本質(zhì)還是一個節(jié)流的管理思想，然而企業(yè)要做大，實現(xiàn)價值的倍增，更需要注意開源，開拓新客戶是開源的一個方面，創(chuàng)造客戶價值也屬于開源的一個重要部分，原因在于單純的客戶忠誠不一定能夠給企業(yè)帶來更多的價值增值，而在提高客戶忠誠度的前提下，從深層次、全方位地發(fā)掘客戶的需要，為客戶創(chuàng)造價值，這是創(chuàng)造客戶價值的精髓所在。所以，只有擁有忠誠而長久的顧客，企業(yè)才會擁有穩(wěn)定而持續(xù)的利潤。這樣，“創(chuàng)造顧客價值，實現(xiàn)企業(yè)利潤”的目標也會真正實現(xiàn)。
眾望人從2年前開始提出“開源節(jié)流”，今年作為公司發(fā)展的重要工作，在創(chuàng)造客戶、提供優(yōu)質(zhì)的技術咨詢服務的同時，進行成本控制是必然的。通過節(jié)約型企業(yè)活動的開展，進一步宣貫降本增效的理念，落實各項措施保障，使“開源節(jié)流、降本增效”的氛圍日趨濃厚，成本意識進一步增強，切實實現(xiàn)，落實到底。從眾望人每個人身邊出發(fā)，將近400人的企業(yè)，建立節(jié)約型的團隊將產(chǎn)生較大的成果，也從另外一個角度增強每個眾望人的主人翁精神，加強個人項目管理的意識，主動推進項目進度。
2014年是眾望發(fā)展的10年，也是眾望人迎接新的10年的開始。在國家推行的各項政策下，眾望人始終堅守著“陽光真相”的做人做事方式，始終致力于“創(chuàng)造客戶”的目標，繼續(xù)貫徹落實“開源節(jié)流 成本控制”的保障措施，堅決執(zhí)行“主動規(guī)范”的自我約束要求，我們相信：通過眾望人的共同努力，眾望的明天會更加燦爛輝煌！
并聯(lián)評價七部 蘭丹
